Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (2026)

Должностные обязанности:

• Развитие категории продуктов. Ведение деловой переписки с партнерами. Выявление зон роста по регионам, ассортименту и продажам: расширение географий поставок, расширение ассортимента в сетях.
• Разработка и защита годовых условий с партнером, в т.ч. P&L по клиенту.
• Разработка коммерческих предложений и презентаций, ввод ассортимента, ротация, подготовка информационных писем.
• Работа с ABC/XYZ, эластичностью спроса, ценовыми архитектурами.
• Экспертный уровень ведения переговоров: аргументация цен, маркетинговых активностей, условий поставки.
• Построение планов продаж. Ведение отчетной документации по выполнению плановых показателей
• Анализ выполнения ежемесячных, ежеквартальных ключевых показателей эффективности (KPI).
• Опыт разрешения конфликтных ситуаций, работа с возражениями, выстраивание долгосрочных партнерств.

Требования:

• Опыт работы в FMCG/ритейле 3+ года с федеральными сетями (X5, Магнит, Лента)
• Успешный опыт ведения переговоров на уровне закупщиков федеральных сетей.
• Знание основ работы с сетями: тендеры, листинг, матрицы, промо-планирование, контракты, логистика, дебиторка.
• Доказанные результаты: рост доли, выход в новые сети, масштабирование категорий, рост эффективности контракта.
• Проактивность, ориентация на результат, высокая внутренняя мотивация.
• Гибкость мышления, готовность работать в режиме многозадачности.
• Системность, ответственность, умение работать с большим объемом информации.
• Высшее образование (экономическое/менеджмент/маркетинг будет преимуществом).
• Работа с данными: Excel,1С